开发期货客户思路分为三大类,这里我简单说说我所知道的客户经理的思维思路吧。

我本人认为,经纪商自己开发客户这件事,就是金融机构里面的“聪明人”。简单来说,就是去证券公司这行当了一个经纪人,跟客户经理上一个培训班,多了一份行业的学习过程,甚至给客户带来上手机会。但是这个过程中,经纪人需要负责,也就是客户,做一个大的客户经理是需要不停的研发。客户经理的思维模式就比较模糊了,这些都是经纪人和经纪商非常难捉的秘密。

如果客户经理能够是某个行业的一名大客户经理,他一定会在这个行业领域搞清楚自己需要做什么,哪些是需要自己做的,哪些是需要他自己去亲自研究和研究。其实这也是每个期货公司都会出来很多研报,所以说一定要了解他的工作方向和所在的岗位,如果没有一点想法,他就很难深入了解客户,这就是为什么中国期货业协会和中国期货业协会会在它之后出来专门研究这个行业的原因了。

对于中国期货业协会的工作方向,我认为现在做期货业的方向,也就是从事期货行业的后台。就是说怎么将这个业务培训的培训提高,因为市场的参与主体已经非常广泛了,交易者不可能不需要对接客户,更不可能通过其他的团队来推广自己的交易模式,或者说是一个不知道对期货市场的参与者有所帮助,更不可能让你的交易过程走完。

而对于那些在证券公司,银行,证券公司,期货公司,投资咨询公司,甚至是期货公司中,对投资,以及现货行业的懂得一些,也是能够赚到钱的。我之所以这样说,我个人是建议刚做期货的朋友,学会了对期货交易的一些知识,而不是盲目的,对于初学者,在期货公司就能挣钱,甚至还可以通过去现场的知识学习,来帮助你提升自己的交易技能,积累更多的交易经验。

另外,也有不少人在刚开始做期货时就看不懂,刚开始时还挺看不懂,但是到最后,就在没有师傅指导下,交了学费。那些在期货公司做交易的,基本上都是一些不懂交易的新手,没有师傅,都是在各种学习,学习过程中总结的,最开始只是凭感觉做单,觉得这个市场比较随机,想赚到钱,后来就是不断学习下去,到现在回过头来,还是运气好,亏钱的可能性非常小。

我有个同事在上海工作,就曾经对期货有兴趣,做过模拟交易。现在他就在当一个月期货交易,他一开始是做螺纹的多,之后他觉得一直都会盈利,于是就一开始进行模拟交易,做了一个月期货,发现他在螺纹期货上盈利快一年多了,那时候盈利是相当可观的。

之后我又通过各种交易手段,找到了一个自己的操作方式,就是你一开始做期货,那么他就去尝试下期货,而且是拿很多钱去试,结果是越做越大,到现在他的盈亏比基本是在3比1左右。

总结,通过一段时间的练习,对于我个人来说,交易的进阶很快,而且,在期货交易的过程中,就是能够积少成多,用小钱试水,小资金试仓,用小资金试仓,每次都是如此,直至最后都能够盈利。而且在这段时间中,也是经常这样,自己做了一两年之后,发现做对了几次,结果反而亏损了。而且这个过程中,是可以连续盈利,甚至出现亏损,不断的练习,而且这种亏损一定是有一定概率的,而且,能够承担多大的风险,去加仓不加仓,怎么才能正确的加仓,才能够有效的降低成本。